草銨膦讓農資人"憤恨不已"？請搞清楚了再做推廣！！

草銨膦——目前市場上最炙手可熱，也是被喻為百草枯最佳替代者的產品，但是在百草枯真正退市后一年多的時間里面，它貌似并沒有表現出繼位者的應有的強大態勢，反倒依然不溫不火的，讓諸多廠家與經銷商憤恨不已。

      話說，草銨膦在百草枯退市的消息傳出以后，截至到目前為止，各個廠家所申報的相關證件，不管是單劑的還是合劑的，亦或者原藥、母藥，加一起已經接近三百個，如果算上實驗中，三證不全的，估計要向著四百大關前進了。

      但是，在這么多廠家與這么多證件里面，還真沒有哪個脫穎而出成為新星，各個業務人員嘴里的所謂品牌，也僅僅是在廠家、批發、零售等幾個層級內流傳，真正得到消費者——農民廣泛認可的，確實也還沒有。即便是號稱推廣最強大的進口廠家，某產品也同樣未能脫離桎梏，甚至很多時候還不如國內產品推廣的好。

       說到推廣草銨膦的艱辛，很多人都有說不完的苦楚，其中最多的要說是兩個方面，一個是農民對百草枯的效果認知根深蒂固，很難接受草銨膦的見效時間；另一個則是市場上沒有標簽的，套用敵草快證件的，以及其他套證百草枯比比皆是，草銨膦很難有立足之地。

       從這里，我們可以看出推廣草銨膦最大的問題在于，農民對產品訴求，即市場需求與草銨膦產品特性之間的矛盾，如何去調和這之間的矛盾，才是產品的突破所在。

       首先拋開市場上的假冒偽劣百草枯不談，就從草銨膦自身與市場需求兩方面簡單說一下存在的問題與從什么角度解決問題。

一、草銨膦自身問題

       就草銨膦本身來說，它的死草時間確確實實要比百草枯長得多，也沒有百草枯那種耐低溫的特性，對環境與使用方法要求相對較多，這是沒辦法避免的，網上隨便一查就能查到，這里也就不多做贅述了。

       針對這些草銨膦自身固有的，沒辦法改變的特性，只能通過時間來讓農民逐漸接受，是沒辦法一蹴而就的。

       那這里要說什么呢？這里要說的是在草銨膦本就不容易被接受的前提下，那些雪上加霜的事，以及被過度夸大的事。

       草銨膦由于原料不同，目前在市場上分成不同的梯度，具體有精粉、精粉加母液、母液、母液加廢液、廢液等幾個，當然精粉、母液也有細分梯度，這里就大略的介紹一下。

       就外觀來說，精粉顏色最透亮，也是最淡的，本原色是淡黃色，顏色非常淡，并不是藍色或者大豆油色，隨著里面母液或者廢液含量的增加，透亮程度逐漸降低，混濁程度增加，顏色也逐漸加重。

       按效果來說，很多人都在鼓吹精粉效果最好，母液跟廢液效果差，實際上確實如此？當然不是，如果單純為了拼價格而誕生的母液與廢液制劑，效果肯定是不好的，但是事實證明，在精粉與母液配比合適的時候，效果反倒是能夠超越精粉制劑的。

       其實，經過實踐論證，所謂效果不好的母液與廢液制劑，最后一樣能夠死草，跟精粉制劑相比較，差距僅僅在于見效時間與控草期而已，如果不考慮死草時間與控草時間，所謂的檔次之分意義并沒有多大。

       現在市場上對于母液或者廢液制劑草銨膦有一種說法，即“醬油”草銨膦能夠破壞土壤，且對作物根系有害,那么這種說法究竟是對還是錯呢？

       先來看一下，到底在合成草銨膦原藥的過程中，都能夠產生哪些物質吧！按照合成工藝不同，除了能夠合成草銨膦以外，還能夠形成含硫化物與含氯化物兩種，并且在生產過程中涉及到一種“含氰廢水處理”問題。而目前以國內生產工藝來說，基本上都是含氯化物，還未能夠突破含硫化物的技術壁壘。

       所以在制劑中，精粉是不含有含硫化物與氰化物兩種組分的，母液則是含有部分氯化物，廢液制劑是由廢水濃縮而成，含有高濃度的含氯化物與氰化物。

       再來看看兩種化合物的影響吧！其中含氯化物主要是氯化銨，是在無形中增加了積氨中毒中的銨離子含量，起到增效作用，但是其中的氯離子又增加了對忌氯作物的傷害；氰化物可能很多人還不知道是什么，簡單提一下，天津“8-12”大爆炸殘留影響最大的就是氰化物，在爆炸9天后，附近水域出現大量死魚，專家辟謠說是高溫致死。

       在土壤酸化、板結中，氯離子確實占有很大比分，但是少量是不會的，畢竟氯元素同樣也是植物必需元素之一，只有超量才會，傷根也一樣；但氰化物就不同了，除了傷根、破壞土壤外，還能夠污染水源，破壞生態微環境。

       說完制劑的問題，再聊聊草銨膦除草的局限性，這也是制約草銨膦推廣的一大因素。

      草銨膦對尖葉草效果要遠遠優于闊葉草，很多闊葉草打不死；溫度過高或過低都會影響草銨膦的除草效果，濕度過低也會影響；草銨膦抗性發展太快，目前多地已經反映牛筋草死不了了……

     另外，稍微提一句，草銨膦效果的好壞與含量高低并沒有直接關系，據實際了解，某廠家30%含量的在實際應用的時候也需要用到60-70毫升，而200克/升實際18.5%左右含量的制劑，在每桶水同樣用量的情況下，只要噴透了，死草效果同樣是大差不差的。

二、市場需求問題

      說到市場需求問題就不得不去研究百草枯曾經的使用方向了，說起來，很多廠家百草枯賣的相當不錯了，但是真正研究起來，好像還真沒幾個人知道自己市場上的百草枯真正用到了什么地方，然后突然換成草銨膦，就只知道做草銨膦在荒地的除草實驗，而不知道真正通過研究曾經百草枯的定位，去研究草銨膦應有的發展方向。

      那么，我們大體上來分析一下，百草枯究竟用在哪幾個大方向上，而哪些方向是草銨膦可以取代的，哪些又不是，具體應當怎樣取代！

      荒地除草：這方面百草枯的用量相當大，而草甘膦的用量也不小，曾經在百草枯時代，價格相對比較便宜的時候，使用百草枯進行荒地除草農民都可以接受，而突然進化到草銨膦時代，死草時間慢了許多，而價格又高了許多，這一部分市場在很大程度上會被草甘膦取代，只有等農民完全接受草銨膦特性之后，價格下調，才會大規模接受使用草銨膦。而且農民對產品要求不會很高，只要能夠死草就行，所以這一方向會成為低價草銨膦的主要市場，不用管它是精粉、母液亦或者是廢液。

      果園除草：這里的果園指的是咖啡豆、茶葉以及香蕉、南北方水果等，這里用藥對品質要求較高，要求不能傷根、污染土壤或水源，所以含有廢液的制劑是萬萬不能用的，甚至母液含量相對較多的使用起來風險都很大。曾經云南有客戶使用過精粉加母液的制劑，結果將香蕉打死了，使用精粉制劑連掃三遍沒死，后來只敢銷售精粉制劑。還有很多果樹都忌氯，含氯較高的制劑是不會被接受的，而這點從外觀上又很難看出來，所以這一方向上肯定是精粉草銨膦的天下。

      行間定向：這里主要是玉米以及各種小經作在苗后定向除草使用，當然這方面是非剛性需求，很多作物都有相應的苗后除草劑，無非是沒有百草枯之后加量定向使用罷了，草銨膦相對來說沒有價格優勢，短時間內推廣意義不大。

      播種前除草：這一方向可以進行嘗試性推廣，因為播種前除草需要殘留低不影響后茬的除草劑，目前單劑產品還沒有能夠完敗草銨膦的，但是考慮氯離子等影響，精粉草銨膦還是首選。這里需要注意的就是草銨膦的適應溫度與殺草譜，很多地方種植春茬作物之前，溫度很難達到20℃，這時候推廣草銨膦很難成功，而且北方多地在春季雜草以闊葉為主，使用草銨膦效果反倒沒有敵草快效果好，不推也罷。

      收割后除草：這一點主要是在倒茬之間的時間內除草，雜草以前茬殘留老草為主，而且由于機械收割，莖葉損傷較大，有時候使用百草枯效果都不是十分理想，有些也在使用草甘膦。可以想像使用草銨膦單劑效果絕對不會有多好，各地可以根據草相不同，復配乙羧氟草醚、精喹禾靈、高效氟吡甲禾靈、敵草快乃至草甘膦使用。

      催枯催熟：這一應用在新疆棉花上面應用非常廣泛，有些地區辣椒也在使用，當然這一方向草銨膦是很難成為主流的，敵草快完全可以取代百草枯的效果，畢竟都是闊葉作物。

      最后，市場需求方面最大的阻力還是在農民，或者說消費者對百草枯的效果、速度，更確切的說是性價比，記憶尤深，一時半會兒很難接受其他價格高，效果還不如百草枯的產品。

      目前，已經有不止一個廠家在做殘留低、分解快的單劑產品組合，即某禾本科除草劑+敵草快+闊葉觸殺型，以求能夠達到普通百草枯速效、易分解的特性，但是價格卻是下不來的。

      所以，綜合來說，草銨膦單劑要想完全接盤百草枯市場是完全不可能的，最后能夠笑傲幾年的只能是各種合劑或者各種組合。但是由于其抗性增長過快，終究還是需要新的高效無殘留滅生除草劑出現，或者是百草枯的復活，或者是新成分的研制，未來的事，很難說的準。

 

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